江南体育-太阳对决凯尔特人，颠覆传统固有印象的表现令人眼前一亮

　　在全民创业太阳对决凯尔特人，颠覆传统固有印象的表现令人眼前一亮，商业大爆炸太阳对决凯尔特人，颠覆传统固有印象的表现令人眼前一亮的今天太阳对决凯尔特人，颠覆传统固有印象的表现令人眼前一亮，各个行业的门槛都在降低，行业内的竞争异常激烈。作为商业的投资者或者运营者应该树立一种新的观念太阳对决凯尔特人，颠覆传统固有印象的表现令人眼前一亮：从做产品，转变为做解决方案。

　　产品与解决方案有什么区别？

　　产品，在大多数时候，对于客群来说是一种选择。

　　而解决方案，是客群真正购买的东西。人们完成一次购买，肯定是为太阳对决凯尔特人，颠覆传统固有印象的表现令人眼前一亮了解决某种问题。

　　对标直接竞争对手，做出来的是企业意义上的产品，可能只是某种性能的改进，带来根本性的颠覆不太可能。因为你江南体育选择的坐标决定了你所能到达的位置边界。

　　解决方案，对标的不是直接竞争对手，而是愿望竞争对手。

　　直接竞争对手是指行业内，同品类的竞争者。果汁的竞争对手就是另一种果汁。

　　愿望竞争对手，就是解决这种需求的替代者。例如果汁的愿望竞争对手就可能是酸奶，或者白水，或者咖啡厅。还比如，下班的休闲干什么？看电影，喝咖啡，散步，吃饭，都可以，怎么选？每一种休闲方式之间也是存在竞争，因为他们都是休闲的解决方案。

　　在购买中，人们寻找更优的解决方案。当战略是从更优的解决方案开始，就有最大的机会避开激烈而且会摊薄利润的行业内贴身肉搏。

　　创造解决方案，需要把思考的原点从行业内的竞争，放到行业之外。

　　例如：

　　1.快捷酒店的竞争对手是“家”

　　7天、如家这类快捷酒店出现之前，除了酒店就是旅馆。酒店条件好，但是贵；旅馆便宜，条件差。投资者从解决方案出发，聚焦在那些对酒店和旅馆都不满意的客群。这类客群的愿望是家一般的居住，家没有酒店奢华，但比旅馆舒服。快捷酒店对标的就是“居家体验”，打造出一种全新的旅行居住解决方案，没酒店贵，比旅馆舒服。

　　2.智能手机的竞争对手是“电脑”

　　Iphone对标的是电脑，是智能数字体验的另一种解决方案，结果一出现就颠覆了手机。要知道，苹果之前，手机界竞争的焦点是轻薄、摄录、音乐。苹果并没有投资在改进这些功能上，而是以电脑为竞争对手，反而树立了新的标准。

　　3.平板电脑的竞争对手是手机、电视、电脑

　　家庭娱乐休闲的更优解决方案。比手机屏幕大，比电视、电脑轻便，可以躺在床上玩，更舒适。

　　4.可口可乐的竞争对手是“白水”

　　可口可乐最想争取的客户是那些喝白水的人。近年来可口可乐重点宣传团聚时的欢乐分享，这是白水无法带来的体验，创造了聚会时欢乐氛围营造的解决方案。

　　5.太阳马戏团的竞争对手是“电影院”

　　太阳马戏团刚出现时，引起了很大的反响，主要原因是他们没有把竞争聚焦在其他马戏团上，而是对上了电影院，剧院，将戏剧与马戏结合，创造休闲的全新解决方案。

　　6.优衣库摇粒绒的竞争对手是“明星同款”

　　优衣库最早的爆款摇粒绒，是大众彰显着装品味的解决方案。优衣库想要赢得更多客户，就需要降低购买门槛，但是优衣库并没有以其他廉价服装为对手，而是借助明星示范，直接将之定位在了更高的档次，但价格又是大众化的。让购买廉价服装的人，也可以彰显品味，因此取得了成功。